En selvstændig kosmetolog, fodplejer eller massør udskifter eller tilkøber ofte nye produkter, med urealistiske forventninger til hvordan salget vil blive.
Ofte tror den selvstændige, at salget nok går helt af sig selv, når bare kunden kommer ind i butikken og ser det, men et gammelt ordsprog indenfor forretningsverdenen hedder: ”Hvis du bare gør som sidst, så får du også samme udbytte som sidst”.
Et nyt produkt skal tilføre klinikken nye kunder og øge din omsætning, og skal ikke bare sælges til dine gamle kunder.
Start med at lave en forberedende liste til hvordan du vil præsentere dine nye produkter. Listen kunne f.eks. lyder sådan:
- lave pressemeddelse til lokalavisen
- invitere lokal journalist til at prøve din nye behandling, og giv en gratis creme af det nye mærke
- forberede en annonce til lokalavisen
- korrektur på annoncen
- bestille min. 20 stk. A3 print af annoncen (kan bestilles hos avisen for en lille merpris)
- invitere den største lokale frisør, fitnessinstruktør, ejer af den største tøjbutik (gerne dametøj til de 30-60 årige)
m.m. til en gratis behandling, og giv prøver på dine nye cremer - ophænge A3 annoncen i byen f.eks. i idrætscenter, hos fysioterapeut, fitnesscenter, hos frisører, på togstation, busstation m.m.
- ophænge plakat med det nye mærke i alle rum
- komme plakat i gadeskilt
- forberede udsendelse af mail til en præsentationsaften, hvor du inviterer til en hyggelig aften i din klinik. Husk at skrive ”gælder kun for et begrænset antal deltagere”, for så skal du bare se:-) Server gratis vin og sandwich og husk at skrive at alle får dejlige gaver (som selvfølgelig er prøver på dine dejlige cremer). Start din præsentationsaften med præsentere alle produkter og lad kunderne prøve dem alle. Slut gerne jeres hyggelige aften af med at give et godt tilbud som kun gælder i aften:-) Husk kun at præsentere ét ny mærke, da for mange nye mærker sender kunderne hjem at tænke over det….”Du skal smede mens jernet er varmt”:-)
- spørg eventuelt din leverandør om de vil sponsorere noget til din præsentationsaften og husk at spørge i god tid og gerne før at annoncen trykkes
- giv prøver og kundebrochurer med i alle gavekort
- ophænge fjernsynsskærm i klinikken med reklame på dine nye produkter og behandlinger (brug evt. annoncen eller kundebrochuren med priser)
- osv.
Og husk nu aldrig at tilbyde prøver på dine produkter når et regulært salg er indlysende. ”En fugl i hånden er bedre end ti på taget”:-)
Prøv nu selv at finde på nogle forberedelser og spændende tiltag. Du kan ikke forberede dig for meget:-)
Denne gang har jeg lavet et mailtilbud til jeres kunder på det nye eksklusive fodplejemærke Yards fra Danbeauty.dk, samt lavet en reklame på en dejlig fodpleje i Yards. Begge reklamer kan fint mailes ud til kunder eventuelt sammen med en invitation til en præsentationsaften, hvor man lærer at pleje sine fødder og præsenteres for dit nye mærke. Reklamerne kan også forstørres til gadeskilt eller printes til en flot ramme på disken eller på en hylde. Endvidere har jeg lavet en flot kundebrochure med vejledende udsalgspriser, som kan uploades til din hjemmeside og/eller ligeledes mailes. I brochuren har jeg indsat et skrivefelt, hvor du kan skrive dine kontaktoplysninger. Slutteligt har jeg vedhæftet en flot plakat og gavekort fra Yards, som også findes trykt.
Er du selvstændig og interesseret i disse skønne produkter, kan du helt gratis bestille en prøvepakke og informationsmateriale hos info@danbeauty.dk/ 98901081.
Hvis du har andre idéer eller bemærkninger til min artikel, som du gerne vil dele med dine kollegaer og os, så er det nu muligt ved at klikke kommentarer i bunden af denne artikel. Det kunne være dejlig at høre hvad i har gjort af tiltag, som gav jer succes:-)
God vind…
SpaConsulting
Maj Mosegaard
Vedhæftede filer
- Tilbud på Yards Fodplejebehandling
- Tilbud på Yards Fodplejeprodukter
- Kundebrochure med priser og tekstfelt (findes også trykt, men uden priser, så du selv kan bestemme dine udsalgspriser)
- Plakat (findes også trykt)
- Yards Gavekort (findes også trykt og passer i en smuk gaveæske med forskellige produktprøver fra Yards)
Hej Maj.
Tak for dine herlige salgs tips, jeg går snart igang med min nye hudplejeklinik, og jeg er glad for dine gode råd : )
Kunne der måske komme noget lignende omkring hudpleje?
Håber i nyder sommeren.
Kærligst Anette fra Djursland : )
Hej igen Maj.
Jeg mener selvfølgelig vedhæftede filer omkring hudpleje : )
Hej Anette
Dejligt at du kan bruge mine artikler:-) Jeg vil meget gerne lave noget til dig ang. hudpleje og bringer også jævnligt idéer til salg af både hudplejeprodukter og behandlinger. Hvis du kigger i tidligere artikler, vil du måske kunne bruge noget som allerede er udviklet.
Hvis du kan prøve at specificere hvad du ønsker, jeg skal udvikle til hudpleje, f.eks. tilbud på Senskinserien, tilbud på makeup, behandlinger m.m., så vil det være lettere for mig at opfylde dit ønske. Post helst dit ønske under “brevkassen”, så andre kan se dit ønske.
Ovenstående liste til forberedelsen af præsentation af nyt produkt, kan også sagtens bruges til præsentation af hudpleje. Men igen lad mig vide hvad du ønsker reklame på, og smid det ind under “brevkassen”, og så skal jeg snarest opfylde dit ønske:-)
Knuz og tak for dine roser:o)))